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viernes, 13 de enero de 2017

CAPITULO 1: 20 años de PASIÓN por LOS HOTELES

CAPITULO I




Todavía lo recuerdo como si fuera ayer y ya han pasado 20 años. Nervioso pero con voz firme, introduje 25 pesetas en aquella cabina, para llamar a Juan Manuel Marchante, Director del hotel NH Forum que había conocido hacia ya meses, cuando en un trabajo de verano en un bar de barrio,me dio su tarjeta y me ofreció la oportunidad de poder crecer y aprender.

El sin saberlo se convertiría en mi mentor, la persona que me dio la oportunidad de poder enamorarme de este mundo llamado Hotel. Los hoteles desde entonces se han convertido en mi pasión y son parte de mi vida.

Sin ningún tipo de experiencia pero con la intención y la motivación de convertirme en el mejor Director del Mundo. Me presente en el hotel con la mejor vestimenta que un niño de 16 años podría tener en su armario.  Nunca pensé que esta decisión transformaría mi vida.  La pasión por el detalle y el estar atento a cada necesidad de nuestro cliente y ser conseguidor de sus experiencias activando a cada instante el engranaje interno del hotel,fue sin duda algo que me cautivaría y me enamoriaria  de por vida.

Mi inquietud constante por aprender, con la humildad y la absoluta consciencia de no ser más que una pieza clave en la experiencia de nuestro cliente. Me hizo despertar una curiosidad innata por seguir aprendiendo de cada una de las partes que conformaban el hotel.

Aquel niño que empezó con 16 años en un hotel, el cual no sabia distinguir un Ginger ale de un Gintonic. Ya se había transformado en un camarero experimentado, capaz de preparar los mejores combinados, limpiar un pescado delante de un cliente o elaborar un crepe flambeado haciendo de todo ello una liturgia emocional y experiencial. Llegue a conocer a personajes de la vida política, musical y de gran relevancia en aquel entonces. Estos recuerdos forman parte de mi ADN y lo hacían por que no, aun más atractivo este mundo llamado Hotel.  Aprendí que no es lo mismo oír que escuchar y sobretodo a ser un gran conseguidor de experiencias, pero quería saber más y más...

Quise entender porque mi querida Laia, la recepcionista de la sonrisa eterna, nos llamaba al restaurante muy enfadada cada vez que no cargábamos bien un desayuno buffet en el sistema. Y sin más le traslade a mi querido Director, la inquietud de querer aprender más.
Otra vez y por segunda vez me brindaría la oportunidad de poder seguir formándome y seguir aprendiendo de cada parte del engranaje del hotel.
Así que como la juventud es una fuente inacabable de fuerza y vitalidad, trabajaba por las mañanas en desayunos y por la tarde me vestía con mi mejor gala de recepcionista y absorbía 8 horas de puros conocimientos y atención al cliente en el área de recepción.

La vida del Hotel ya no me cautivaba , ya me había conseguido enamorar. Pero esto queridos mios, ya forma parte del segundo Capitulo de mis 20 años de pasión por los hoteles....









miércoles, 31 de agosto de 2016

BUFFET: UNA EXPLOSIÓN DE COLOR Y EMOCIÓN


Empieza un nuevo día y los engranajes del hotel empiezan a funcionar. Cada pieza es indispensable para que el reloj de las experiencias funcione a la perfección.

La fragancia a pan tostado y a huevos recién hechos invade cada parte del hotel, creando expectación y deseo de  saber que nos ofrecerá el buffet del Hotel. En un buffet nada esta destinado al azar, todo esta meticulosa y milimétricamente calculado. Todo esta preparado para poder vivir una experiencia llena de sabores, colores y sensaciones en el paladar. Como si de un cuadro se tratara y cada pincelada de color fuera una nueva textura por experimentar.

Frescura, Color y Amor, son los ingredientes de los que se debe componer un Buffet. Son las herramientas necesarias para poder despertar un WOW a nuestros invitados.

Frescura para poder trasmitir a nuestro invitado "VIDA" dentro de nuestro Buffet. El producto ecológico ,te aportará dicha sensación ( frutas, verduras y hortalizas), Productos vivos y recién cosechados te aportarán la frescura que necesitas. Si el Hotel dispone de Huerto, explótalo, sino estés donde este ubicado el hotel, siempre hay espacio para un huerto urbano o rural. Enfatiza su procedencia, hazle saber a tu invitado que viene de la tierra directamente a su paladar. Producto de la tierra es  siempre producto de calidad. Un producto de calidad siempre es motivo de Éxito.


Color para poder despertar ilusión. El color sin duda alguna  debe ser el protagonista principal. No me imagino un Buffet de color blanco y negro.

El color crea expectación, expande la imaginación y ponderiza las ganas de experimentar. Seduce, atrae y emociona. Contrasta, porque la combinación de color es sinónimo de combinación de sabores. El color nos ayuda a recordar. Haz que nuestro invitado recuerde  para  siempre esa explosión de colores en su retina.

Amor, para enamorar. Porque tu esencia debe estar plasmada en calle detalle de tu Buffet. Cada plato debe estar firmado con nombre propio, con Tu propio nombre.

Mima cada detalle, experimenta y vuelve a crear. Porque en un Buffet nada esta inventado y todo se puede reinventar.
Se complice de tus invitados y enamorado de tus creaciones. Seduce a tus comensales con el sinfín de posibilidades que te regala ese maravilloso lugar llamado Cocina.

Ejerce como Anfitirión y dedícale un tiempo a Anfitrionear. Porque la emoción, la experiencia y el bienestar de tu invitado, siempre debe ser tu prioridad.

















sábado, 4 de junio de 2016

3 ingredientes indispensables para tu Curriculum Vitae: ESENCIA, PASIÓN Y EXPERIENCIA


 CV JAVIER MARTIN


Esencia, pasión y experiencia. Estos son los 3 pilares en los que se debe basar tu carta de presentación. Tu CV tiene que tener parte de ti, porque tu y tu profesión sois parte indivisible. El diferencial en tu DNI profesional debe trasmitirse en tus palabras, en tu manera de explicarle al mundo laboral como te diferencias respecto a los demás.
Para poder trasmitir pasión, es imprescindible que tu profesión te apasione. Que seria de una carta de amor, sin amor.

Provoca interés, suscita con tus palabras la definición de "Único". Las empresas quieren tener a personas únicas  y que sean el gran diferenciador respecto a su competencia. Masters y licenciaturas hay muchas, tu solo eres tú.

Las palabras son palabras, pero son tu mayor herramienta de comunicación. Enamora al lector, haz que el departamento de Recursos Humanos quiera por todos los medios reclutarte a ti.
Tu objetivo es hacer crecer a la empresa y a su vez que la empresa te haga crecer a ti.
Repercute tu experiencia en beneficio de la empresa, nadie es imprescindible, pero tu esencia y tu pasión hará que no quieran prescindir de ti.

La era de los contratos indefinidos finalizó. El futuro es la contratación por objetivos. Un nuevo reto, un nueva contratación. Un nuevo proyecto, una oportunidad de crecimiento.

La pasión es rentable, porque con pasión los objetivos se convierten en retos apasionantes.

Se honesto con tus principios, se real con tus limitaciones ( porque todos tenemos limitaciones) y se agradecido con la Vida. La vida es lo único que te permite crecer día a día.

No acumules experiencia, acumula éxitos profesionales.

Motivante, motivador, motivadora. Si una entrevista de trabajo no te ha dejado dicha sensación. No es un proyecto destinado para tí.

Vive tu profesión con pasión y consigue que se apasionen por ti y junto a ti!









sábado, 14 de mayo de 2016

La SONRISA es tu mejor TRIPADVISOR




La puntuación en redes sociales, como Tripadvisor nos han generado una obsesión compulsiva por querer ganar constantemente una décimas a nuestro  máximo competidor sin pensar que dichos comentarios se generan solos si ofrecemos una gran experiencia.

Nuestra reputación online es solo el fruto de la experiencia vivida por nuestro huésped. De nosotros depende que dicha reputación sea negativa o positiva. Todo suma y todo resta, depende exclusivamente de la emoción que hayas sabido provocar.

Porque en la Hoteleria del siglo XXI todo se basa en la experiencia, experiencia y experiencia.

Estancias emocionales que hacen vivir a nuestro huésped todo aquello con lo que había soñado. Si sobrepasas sus sueños, asegúrate que sea de forma positiva. Nunca dejes que una pesadilla sobrepase el umbral de tu Hotel.

Cumplir expectativas es sencillamente provocar sonrisas. La sonrisa es contagiosa, se el primero en sonreír.
La sonrisa de un niño es tu mejor Tripadvisor, hazle reír y a su vez sonreír. Si lo consigues habrás cautivado al niño y a toda su familia para siempre.  Entonces,volverás a verlos  con la misma asiduidad que intensa haya sido su experiencia.

Estoy convencido que el bienestar de un huésped se basa exclusivamente en la parte emocional que nosotros como hoteleros debemos saber provocar.

Sonreír, enamorar, escuchar y provocar son nuestras herramientas diarias para alcanzar dicho objetivo.

Que un comentario no sea tu obsesión sino el motivo de una mejora constante, en el servicio y en las experiencias.

No existen experiencias iguales, sino únicas. No existe un hotel para un tipo de huésped sino un hotel para cada huésped.

Que la sonrisa sea tu mejor Tripadvisor y  sobretodo tu mayor recompensa.













lunes, 15 de febrero de 2016

UP & CROSS EXPERIENCE


Dentro del sector turístico existen dos variantes para  poder incrementar su producción y sus ventas sin tener la necesidad de contar con terceros.

La perdurabilidad de un centro turístico se basa en la buena gestión del upselling y del cross-selling y de incentivar al personal  para que  provoque en nuestro invitado la necesidad inconsciente de poder conseguir una gran experiencia a un coste mucho más elevado.

Debemos crear un programa  de incentivos de  cross-selling dentro del  hotel para persuadir a nuestros empleados de que otro servicio consumido es un beneficio propio.

Hay diferentes factores determinantes para rentabilizar y concretizar con éxito el up selling.

-Imagen en web: Es determinante nuestra imagen  ya que de ello dependerá que nuestro futuro huésped quiera o sueñe con vivir una experiencia u otra.

Debemos de ofrecer a nuestro cliente las mejores opciones, las más exclusivas y por supuesto esta debe ser la mejor posicionada dentro de la web.

Es decir si  las habitaciones que el huésped puede visionar dentro de la web son superiores o suites, no podemos posicionar en el apartado de  reservas dicha opción como la última. Debemos ofrecer al cliente diferentes opciones de alojamiento y diferentes opciones de servicios. El cliente debe recibir la oferta de servicios extra como parte de la creación de su experiencia y no de un sobrecosto en su estancia.

-Nuestro personal del Hotel debe enamorar a nuestro huésped a su llegada. Empieza la venta directa y el uso de todas nuestras herramientas de upselling y cross-selling.

Si nuestro huésped ha sido desconocedor de la posibilidad de alojarse en una habitación superior debemos informarle y recomendarles todos los packs disponibles que hay en el hotel, en función siempre de la tipología de huésped. (upselling)

Es la hora donde el cross-selling toma su gran protagonismo. No podemos vender si no somos conocedores de lo que vendemos.
Por este motivo es muy importante que todos los colaboradores del hotel sean conocedores de todos los servicios que ofrecemos. 

Convertir a nuestros colaboradores  en huéspedes por un día, es una acción que todo Directivo tiene que realizar.

Vendamos el Hotel y pongámosle nombre propio. Ya no llamaremos a la zona de aguas: Spa, le llamaremos Noelia que es quien nos recibirá y nos hará olvidar con un masaje neurosedante a 4 manos todas las tensiones del día a día.

El Bar se llamará José porque es el quien prepara unos cocktails  personalizados y unos vodkatonics  que harán despertar todo un mundo de sensaciones.

Y el restaurante Lia porque solo ella sabe reconocer que tipo de experiencia gastronómica quieres vivir.

Humanizando los servicios se hacen más cercanos y eso  provoca inconscientemente  la intencionalidad de querer  consumirlos.

Porque no hablamos de Hotel, sino de personas. Porque no Hablamos de estrellas sino de Experiencias.

Las personas son parte esencial de las experiencias y detrás de cada persona existe una experiencia  por provocar y descubrir.


lunes, 19 de octubre de 2015

NOCHE DE PIJAMAS



Fotografía: Oliver García
Fotografía: Oliver García


Soy de los que piensan que un hotel es una fábrica de sueños.
Desde este convencimiento y con la ilusión de crear algo nuevo, pionero e ilusionante nació Noche de Pijamas.Un producto único que ha sido creado por y para los más pequeños.

Esta vez un hotel se convertía  100% en cosa de niños y hacerlos sentir  como super héroes o princesas por una noche ha sido  uno de mis mayores retos.

Debía convertirlos en protagonistas de su fiesta y hacerlos sentir grandes e importantes como el día de su cumpleaños lo merece.

Y de este único deseo nació Noche de Pijamas. Un producto innovador que brinda la oportunidad a los papas de poder sorprender y hacer soñar con una noche especial a sus hijos e hijas. Poder quedarse con sus amigas y amigos en un hotel, por una noche, sin limites ni hora de irse a la cama. Con palomitas, ellos con videoconsola y cuentos de terror ellas con su set de pinturas ,manicura y sus cuentos de princesa.
Ellos acompañados de Spiderman y de su habitación secreta ,decorada y tematizada al efecto; ellas envueltas de algodón de azúcar y de la historia de amor de su querida princesa Frozen y su tematizada alcoba de palacio. ¿Te lo imaginas? Una habitación decorada, cuidada al mínimo detalle y con el mimo que un cuento de super héroes y princesas se merece.

Cenar soñar y desayunar con tus  amigos  acompañados de tus super héroes y princesas ya es posible gracias al  Hotel Campanile Cornella  que te brinda la oportunidad de poder vivirlo y experimentarlo por primera vez en un Hotel.

¡Noche de Pijamas te hará sentir como un niño y a tu hijo también!


                         ¡Sueñala, disfrútala y Vívela!




jueves, 3 de septiembre de 2015

La RAE No sabe ANFITRIONEAR




Cuando imagino la Hoteleria del futuro y en mi mente se dibuja la arquitectura del Hotel del futuro siempre esta implícito en ella la figura del Anfitrión. De hecho parte del diseño del mismo estará diseñado para el y por el. Porque de el dependerá que la experiencia de nuestro huésped sea única en el hotel que el anfitriona.

Un hotel donde toda barrera arquitectónica se entenderá como una falta de respeto a las emociones  y las necesidades de nuestro huésped.

Los Bancos ya lo han entendido hace tiempo  y nadie se enfadó cuando substituyeron sus bunquers de cristal por un amplio escritorio, abierto a escuchar las necesidades de sus clientes.
No recuerdo una guerra cruzada cuando al personal de banca decidieron llamarles gestores comerciales y les desprendieron de su amado  bunquer de cristal.

Sinceramente,en estos momentos prefiero un banco a una recepción de Hotel. Recepciones obsoletas, a veces con apariencias ciertamente altivas que no dejan estar al mismo nivel que nuestro huésped, sino en ocasiones por encima de el. Recepciones que no invitan a soñar sino que obligan solamente a registrarte.

La burocracia no forma parte de una Bienvenida, el registro no forma parte de la Hoteleria, solo forma parte de la Administración.
Debemos utilizar las nuevas tecnologías a favor de nuestros huéspedes, ellos ciertamente lo agradecerán. Obliguemos a la Administración a caminar con el futuro y sino saben el camino nuestra obligación es acompañarlos hacia él.

¿Si todo evoluciona porque la Hoteleria no? Es una pregunta que me hago con cierta frecuencia cuando voy a un banco o decido viajar en avión o en tren.
Donde las nueva tecnologías han logrado cambiar un mostrador por una Tripulación dando la Bienvenida.
Algo fallaba y no sabia el que... Algo nos tenia que estar frenando el camino hacia la nueva Hoteleria, que intenta entreabrirse  tímidamente pero no se atrevía a aparecer.

Y de pronto un buen amigo sin saberlo me dijo el porque, me advirtió que el verbo que yo tanto utilizaba para reivindicar la Hoteleria del futuro no existía ; No me lo podía creer! No podía ser que Anfitrionear fuera solo un vocablo mio, nacido de mi natural propósito de querer provocar emociones y experiencias nuevas!

Y si, la realidad fue más grande que la incredulidad. Querido amigos y amigas, os debo comunicar que:
No podemos Anfitrionear porque  no existe definición para poder explicar al mundo como hacerlo. Según la RAE, es una palabra no registrada en el diccionario.
Señores, la RAE no sabe Anfitrionear! Ni sabe explicar como hacerlo! Como poder evolucionar hacia el futuro si ni la lengua nos acompaña.

Ruego encarecidamente que la RAE se ponga en contacto conmigo, yo mismo le redactaré dicha definición, sera un obligado y necesario gran placer.

Reivindiquemos la innovación, las experiencias,la emoción, al Anfitrión y Anfitriona y  al verbo que le da sentido al Anfitrión: Anfitrionear, Anfitrionear y Anfitrionear por favor.



domingo, 12 de abril de 2015

WOW: La Mayor Liturgia de Bienvenida



Los Hoteles, un mundo donde las experiencias y las emociones son tu mayor herramienta de marketing y tu mejor publicidad, no podemos olvidar que el ser humano, las personas tienen un papel protagonista.

Yo soy de las personas que no cambiaría jamás el sentir de un abrazo por un saludo cordial y además me gusta difundirlo y compartirlo con el Mundo. En los hoteles debemos dejar de saludar para empezar a abrazar a nuestro invitado; Recibirlo como se merece y ofrecerle una estancia personalizada y a la carta.

La sensación de Bienestar y emoción solo es capaz de provocarla el ser humano, la empatia con nuestro invitado y la complicidad que representa ser parte activa de su experiencia, hacen una combinación perfecta para que se produzcan una explosión  continuada de emociones durante su estancia.

En el gran puzzle de las experiencias y emociones, toda pieza es necesaria y fundamental.
Sin duda alguna así lo demostré en el anterior post con la figura de nuestro amado Concierge; ahora le toca a nuestra querida Camarera de Pisos, figura en ocasiones olvidada y a la que quiero regalarle un merecido reconocimiento. Sin ellas la sensación de Bienestar de nuestro invitado no seria posible.

Mirada de expectación se vislumbran en los ojos de nuestro Invitado cuando atraviesa las puertas de nuestro Hotel. Desde lo lejos pero cada vez más cerca el Anfitrión sale al paso para darles la Bienvenida y dar comienzo a una gran abanico de posibles emociones.

Sin embargo no escucharemos el primero WOW hasta el momento en que nuestros Invitados atraviesen el umbral de su habitación. Sin duda alguna dicho WOW es el resultado de un trabajo realizado con esmero, cariño y detalle por nuestra querida Camarera de Pisos.

Creadoras de la Liturgia de Bienvenida, son la  primera pieza del  puzzle en la iniciación hacia  la experiencia  de nuestro Invitado. Preparándola acorde a sus demandas e inverosímiles peticiones.

Si la pulcritud tuviera un olor definido solo podría ser el  provocado  y descrito por ellas, solo ellas saben vestir de blanco y hacer volar mantos de sabanas como de  palomas mensajeras se tratara.

Trabajos de ingeniería y creatividad sumada, son la única explicación a las obras de arte que nos regalan sus creaciones "toalliles" que como flotando nos dan la Bienvenida a cada alcoba.

Milimétricamente colocan cada uno de los detalles en la habitación. Todo tiene su porque,te puedo asegurar que una Camarera de Pisos nunca dejara nada al azar. Toda emoción sentida en la habitación es provocada directamente por ella.

Con una fuerza inhumana son la fortaleza vestida de persona. Mi admiración al trabajo que ellas realizan parte de la imposibilidad de realizarlo yo mismo.

La única culpable de que una habitación pueda llegar a  desprender  alma, llegue a emocionar su olor o el tacto de sus sabanas se pueda confundir con una caricia, solo tiene un nombre y es el de nuestra querida Camarera de Pisos.

Gracias por regalar Bienestar a nuestros Invitados y ser parte fundamental de las emociones provocadas por las experiencias vividas en nuestro Hotel.

Sin ellas, las Camareras de Pisos, un Hotel no podría ser Hotel.









viernes, 13 de marzo de 2015

Concierge: Los Secretos de un Sombrero de Copa





Dicen que la primera sonrisa siempre se recuerda y sin duda alguna también el último adiós. Si tuviera que definir la figura del Concierge de Hotel, no me cabe duda que lo haría de esta manera.Confidente, conseguidor de sueños y cómplice de experiencias de nuestros Invitados. Es Aquel que reconoce un nombre con una mirada y su propia sonrisa se traduce en una Bienvenida ,en una placentera Bienvenida.
En infinidad de ocasiones profetizamos con el futuro de la Hotelería anunciando el final de los mostradores de Hotel y la reconversión de la figura del recepcionista a la del Anfitrión. Hemos "creado" figuras nuevas enfocadas y dedicadas en exclusividad a la experiencia de nuestro invitado. 

No Señoras y Señores, siento informales que no hemos creado, ni siquiera hemos reinventado. Hemos copiado y diseccionado pequeñas parcelas de la figura del Concierge y las hemos profesionalizado con nombre propio.
El motivo: El alma y el corazón de la experiencia de nuestro invitado siempre ha empezado y terminado en manos de nuestro amado Concierge y queremos que siga así, pero con mucha más dedicación y exclusividad.

El Maestro esta en casa y no podemos prescindir de él. Renovemos su imagen y hasta porque no cambiemos el nombre a su categoría profesional. Pero nunca prescindamos de la sabiduría que les ha otorgado el privilegio de ser poseedor de un Sombrero de Copa y los secretos que este guarda dentro de él.

Figura sin duda Envidiada por todos y principal bastión de un Hotel, os puedo asegurar que si no lo sabe  un Concierge, nadie lo podrá saber.

Cada parte de un reloj es necesaria para su propio funcionamiento al igual que un Hotel que  sin guardián y creador de experiencias,  No seria Hotel.

¡Buenos días, Buenas tardes, Bienvenidos al Hotel!








sábado, 21 de febrero de 2015

Guest Experience y Dejate Emocionar



La inquietud por averiguar y conocer la provocación de la emoción y sonrisa que suscita en el ser humano la palabra Hotel,  fue sin duda alguna el porque de mi dedicación y mi gran pasión al mundo que tengo la suerte de dedicarme: La Hoteleria. Efectivamente, digo suerte, porque no todo el mundo tiene el gran privilegio de amar y apasionarle su profesión.

Conozco pocas palabras que provoquen la misma reacción al ser humano, sin importar procedencia, etnia,creencia o religión y ni tan solo edad, que la provocada por la palabra Hotel.
La imaginación se desboca al pensar en ella y crea sin duda alguna más expectación en el ser humano que el propio destino.
En muchas ocasiones el ser humano elige destino por el Hotel  y cuando habla del Hotel se olvida de mencionar el destino. Se convierte  en el epicentro de sus decisiones y emociones.
Es el  Hotelero entonces quien  tiene la obligación de cumplir con sus expectativas y la responsabilidad de emocionar a su invitado, tal y como el mismo había anunciado.
Las falsas expectativas es un guión que en la "pelicula Hotel" no tiene cabida. O emocionas o No emocionas. Pero si emocionas que sea de verdad.

La emoción es indiscriptiva, sabemos definirla pero no describirla. Cada emoción es consecuencia de una necesidad acotada en un periodo de tiempo único y concreto. Para cada momento una emoción y una emoción para cada momento.
En ocasiones una misma necesidad puede llegar a emocionar a todo un colectivo. Te propongo que regales Wifi a una velocidad de 20 Megas y seguramente llegaras a emocionar a muchísimas personas.

No nos engañemos, emocionar no es una novedad del Siglo XXI. Siempre hemos querido emocionar con productos diferenciadores de nuestra competencia. Pero antaño la emoción se basaba en un diferencial no en producir una satisfacción directa de bienestar a nuestro invitado. Es ahora en el siglo XXI cuando el invitado es quien nos demanda emoción, experiencias inolvidables para momentos inolvidables y nosotros los Hoteleros debemos hacer que ocurran alli, en nuestro Hotel.

Para conseguir que ocurran, hemos tenido que reinventar la Hoteleria, hemos tenido que inventar profesiones nuevas que nos creen experiencias y emociones a la carta y diferentes para cada momento.

Crear emociones ,experiencias y sonrisas nuevas son la verdadera esencia de la  Hoteleria, de mi Hoteleria y de mi Pasión por los Hoteles. Y yo tengo el privilegio de formar parte de ella.






miércoles, 4 de febrero de 2015

Mis Ingredientes secretos en la Hoteleria del Futuro



Terminar el mes de Diciembre con un Revpar al  alza de un 6.40%  y una subida de pernoctaciones en este mismo mes del 2.90%  son sin dudarlo buenas  noticias para nuestro sector. En un mes donde la tendencia general de todos los años se traduce en estancamiento y en un algoritmo constante para minimizar todo gasto que repercuta en nuestro RBE mensual y por consiguiente en nuestra cuenta Anual.

Dichas cifras te dan el optimismo suficiente para poder superar con creces los resultados del año ya despedido.Realmente es esperanzador hacer lectura de las últimas noticias y ver como nuestro sector, aquel que tanto nos apasiona va en aceleración y sin intención de parar, como es en el caso de algunas plazas como Barcelona.
Hablar de Diciembre en Febrero,no tendría sentido sino se hubiera celebrado Fitur 2015 y no nos hubiéramos empapado de toda la innovación y buenas noticias de nuestro sector. Fitur para todos los que nos apasiona la Hoteleria, no es simplemente un Feria, es una provocación al entusiasmo. Y empezar el año con entusiasmo te garantiza un sinfín de éxitos. Digo un sinfín de éxitos, porque el limite solo te lo pones tu.

La innovación para sorprender,la personificación para saber más,la atención para demostrar y la tecnología para ayudar. Serán los ingredientes que utilizaré en e mi peculiar arte "culinario" de la emoción este año 2015, ¿ Cuales serán las tuyos?

No olvides Innovar pero jamás olvides Emocionar.

sábado, 22 de noviembre de 2014

Se Infiel a Tu Hotel desde...


Eslogan: Javier Martin


A diario nos encontramos en  una continua  búsqueda de  campañas de marketing para poder fidelizar a nuestros invitados sin saber o no querer reconocer que nuestro futuro invitado es Infiel y nosotros mismos le damos las herramientas y los motivos necesarias para poder serlo. De hecho trabajamos a diario para poder potenciar la Infidelidad de nuestros futuros invitados.
 Campañas agresivas de precios es una de las primeras acciones que el Hotelero efectúa para potenciar dicha Infidelidad. Los Hoteleros son conocedores que el precio es el primer factor determinante a la hora de elegir un Hotel y por ello fomentan las ofertas  a través de canales digitales o metabuscadores. Trivago ,Kayak o Booking son un buen ejemplo. Del precio dependerá el posicionamiento y el indice de éxito en la reserva final.Ser más atractivos que tu competencia, hará que tu futuro cliente se decline por tu Hotel y no por el Hotel de "siempre". Recuerda que el móvil se ha convertido en una parte indivisible del cuerpo humano y con ello las ofertas que existen en la red.
Querer "fidelizar" a nuestro futuro invitado es provocar que nuestro invitado sea infiel al Hotel donde pernocta con asiduidad. Si no existiera la Infidelidad no existiría la oportunidad de Fidelizar.
 Debemos trabajar en la Infidelidad de nuestro invitado, elijamos campañas tentativas y reinventemos el concepto de "Fidelizar", porque el existente ya no pertenece a esta era. Haz que tu  tarjeta de Infidelidad acumula más puntos y estancias que la tarjeta de Fidelidad de tu competencia.Y sobretodo es innovadora. Creala!
 Las emociones y las experiencias se convierten en herramientas fundamentales para lograr que nuestro cliente se decline por nuestro Hotel. Ser proactivos en nuestras ofertas y realmente activos en las emociones que ofrecemos hará que nuestro indice de reservas incremente en nuestro Hotel.
Compara tu oferta con la de tu competencia y porque no refleja tu diferencial  en la descripción de los canales de venta y en tu propia web.Ya lo hacen los metabuscadores con el precio, hazlo tu con las emociones y las experiencias.Si algo te diferencia de tu competencia hazselo saber al cliente que duerme en ella. Recuerda: Infidelizar para captar y Fidelizar para quedarse.

Que esperas para ser Infiel a tu Hotel. Infidelizate Ya!










martes, 4 de noviembre de 2014

Las Habitaciones ya no tienen precio tienen Megas



Conectados con el mundo y con las experiencias que nos ofrecen a nuestro alrededor, nuestros invitados tienen la necesidad "vital" de estar en continua conexión con el exterior a través de Internet. Cada día  la tecnología se une al ser humano, para transformarse en parte indivisible de el mismo. Por ocio, por trabajo o por necesidad médica el ser humano necesita del Wifi para poder vivir.

Actualmente se estan desarrollando varios proyectos médicos para incluir el Wifi como parte necesaria del control de sus pacientes. Es el caso del marcapasos sin cables, que esta en periodo de pruebas pero sera el futuro en este campo.¿ Te imaginas no poderle ofrecer a tu invitado una conexión segura y veloz para poder controlar sus constantes vitales y el funcionamiento de su marcapasos? Sin duda no tenerlo, te condenaría a la desaparición.

El Wifi en la Hoteleria ya no debe ser considerado un extra, ya debe formar parte de nuestra oferta de alojamiento como si del agua caliente o de la cama se tratara.  No tener Wifi en el Hotel nos convierte invisibles a ojos de nuestros futuros invitados. Nadie elegiría un hotel sin agua caliente o una cama donde poder descansar.

Constantemente existe un eterno debate sobre si el Wifi debe ser de pago o gratuito, lo importante no es el coste del servicio sino ofrecer un servicio de calidad.
Nuestros invitados ya disponen de herramientas para poder determinar si ofrecemos Wifi real o un Wifi "fantasma". Pensemos que a nuestro invitado lo que le incomoda y le enfada no es pagar por el servicio de Wifi, lo que le incomoda y a menudo le enfada es no poder utilizarlo.

Ser transparente con tu velocidad  te hará ganar popularidad,de lo contrario te puede condenar y sentenciar en las redes sociales y sobre todo deteriorar la imagen de tu Hotel.
Hotelwifitest ofrece la posibilidad a tu futuro invitado de contrastar cual es tu velocidad real y la de tus competidores.

El Wifi es clave fundamental de un Hotel, Un estudio de Tripadvisor en Estados Unidos reflejo que el 54% de los viajeros han llegado a cancelar reservas por no ofrecer el servicio de Wifi esperado.

Recuerda: Las habitaciones ya no tienen precio, tienen Megas. Se veloz porque tu velocidad sera el diferenciador con tu competencia.








sábado, 18 de octubre de 2014

4 consejos para enamorar a un Millennial

Millenials, cuando el futuro se cifra por Millones y tiene nombre Propio

Sin mirar hacia el futuro es imposible avanzar en él. El futuro son ellos: Los millennials  representan un número abrumador de 2300 millones  de personas. La Generación Y nacida entre 1981 y 1995 saben lo que quieren. Pero¿ Es conocedor el sector Hotelero de cuales son sus necesidades?
Estar conectados con el mundo es estar conectados con ellos. Youtube,Facebook,Twitter,Tripadvisor,Instragram y una  gran velocidad de Wifi en nuestros Hoteles son sus necesidades.No tener Wifi gratis en el Hotel te puede hacer invisible a ojos de los Millennials. Las habitaciones ya no tienen tarifa, solo tienen Megas. Si no tienes Megas no estas preparado para los Millenials. Nacieron conectados a las redes y lo han hecho una forma de vida.
Las redes pueden convertirse en nuestras aliadas o en nuestras mayores enemigas. Conviértete en un creador de experiencias y utiliza las redes como plataforma difusora.
Enamora en las redes y conseguirás bonitas historias de "amor" que enamorarán a tus futuros invitados. Porque todos son experiencias y las experiencias son tu mayor  herramienta de fidelización.

4 trucos para enamorar a los Millenials:

Facebook:  Los millennials prefieren Facebook para poder organizar sus viajes. Son buscadores y rastreadores de ofertas y comentarios en esta red. El 62% consulta facebook antes de reservar. Crea una Experiencia nunca un Evento. Los eventos tienen fecha de caducidad, las experiencias perduran para siempre en el tiempo.

Youtube: ¿Que quieres vender y como quieres venderlo? Disecciona tus experiencias y potencia cada una de ellas. Si las unes perderán valor, si las separas ganarán el valor que se merecen. Porque cada experiencia es única, y lo único se merece su mayor atención. Invita a soñar. Porque una vez soñado el precio ya no es lo importante. Lo importante y lo prioritario ya es vivirlo. El 71% de las empresas apuestan por conquistar a sus futuros clientes a través del videomarketing.

Instagram:Porque lo importante es compartir y una imagen vale más que 1000 palabras. La creatividad sumada a un instante único, hace que tu producto incremente su valor y provoque  el deseo de querer experimentarlo. Crea una historia y ofrecelé a tu invitado que te lo ilustre con sus imágenes. Una experiencia ilustrada es una emoción experimentada. Haz embajadores a tus invitados de sus propias emociones. Utiliza instagram para renovar la imagen de tu Hotel. Conviértela cercana,cómplice y sensitiva.Instagram esta cambiando la Industria Hotelera.

Tripadvisor: Opinar es un derecho y a los Millennials les gusta opinar. Son usuarios de comentarios y criticos de las mismas opiniones. El smartphone es parte indivisible de su cuerpo y eso les permite tener acceso a todo en tiempo real. Ser buen gestor de tus propias criticas te hará subir en el Ranking de popularidad. la captación de nuevos clientes empieza en la experiencia de otros que ya lo han sido.Una buena gestión experiencial hará que tu futuro invitado empiece a soñar y querer experimentar lo que otros ya han vivido.

Las habitaciones ya no tienen tarifa, solo tienen experiencias. ¡Provocalas con  las redes Sociales!









viernes, 3 de octubre de 2014

4 Ejemplos de profesiones en peligro de extinción


La tecnología y la robótica  serán protagonistas activos del futuro de la Hoteleria . Tanto que provocarán la extinción de profesiones que ahora son existentes.
Debemos reinventar las profesiones, avisar a los profesionales del sector que están en activo y a los que están formándose para el futuro, que ya no existirán y  el único camino a la supervivencia es la Reinvención. Ya no vale que se hable en las Universidades de Tendencias, hablemos ya de de realidades. Debemos exigir que su formación sea acorde con su futuro, no con su pasado presente.
Profesiones ahora ejecutadas por el ser humano pasarán a manos de los  actroids y nosotros los seres humanos, debemos marcar un diferencial con nuestro máximo competidor laboral que sera el Robot.

4 Ejemplos de profesiones en peligro de extinción:

1-El Recepcionista: Debe convertirse en Anfitrión y hacer de la Bienvenida un mundo de expectación y sensaciones. Escuchar, hacer sentir y enamorar al cliente serán sus objetivos. Objetivos que solo podrá lograr el ser humano no el Robot. De momento solo son prototipos que todavía no son capaces de substituir al ser humano,pero Arisco nos lo puede poner muy difícil.

2-Botones: Inevitablemente, hay profesiones que dejarán de existir para el ser humano y pasarán a manos de la Robotica. Todas las profesiones de información y transporte serán fácilmente eliminadas ya que son complementarias, pero no protagonistas de la Bienvenida de nuestro invitado. Un ejemplo de ello ya es Sacarino el  nuevo botones del Novotel Valladolid o Alo actualmente trabajando para Starwood hoteles.

3-Camarero: Debe convertirse en un recomendador de sensaciones, en un transportador de experiencias culinarias para nuestro invitado. Ya no vale con transportar solo platos o recomendar los platos de la carta. Ahora tenemos que hacer soñar con los ojos abiertos o no, a nuestro invitado. Llegar hacer sentir al invitado potenciando su imaginación y sus sentidos. En China ya hay restaurantes que sus trabajadores no respiran,solo se recargan  como es el caso de Robot Restaurant.

4-Cocinero: ¿La cocina esta de moda, pero lo estará en nuestro futuro? Yo os aseguro que si, las cocina experiencial seguirá de moda, porque es signo de innovación y reinvención constante. Lo que no os aseguro es que los cocineros sigan existiendo en nuestras cocinas. Existirán emociones en los fogones pero no vendrá de manos del ser humano, lo "cocinarán" las Impresoras de alimentos 3D. Ya no cocinaremos, solo imprimiremos el menú que más nos guste de nuestro mejor Chef. El cocinero se reinventará como científico de sabores y aromas y sus cocinas se convertirán en laboratorios culinarios.


Los robots ya son el presente, los actroids nuestra mejor copia. ¡Lucha,innova y reinventa para que tu profesión no se extinga!

                                                                                                                               
                                                                                                                               






sábado, 27 de septiembre de 2014

5 Pasos para convertir tu Hotel en Anfitrión

El futuro de la Hoteleria pasa por el camino de la reinvención. Un camino donde las atenciones y la figura del Anfitrión serán los protagonistas.  Debemos sumar atención, debemos sumar motivación y debemos sumar emoción. Nuestro único objetivo es conseguir que nuestros invitados vivan una experiencia única y perdurable en su recuerdo para siempre. Su recuerdo sera nuestra mayor herramienta de Fidelidad.
Las experiencias hay que provocarlas, sino corremos el riesgo de que se conviertan en negativas. ¿Pero debemos elegir las experiencias por nuestro invitado o debemos dejar a nuestro invitado que eliga que tipo de experiencia quiere vivir?
En infinidad de ocasiones, intentamos ofrecer packs sin sentido, que nada tienen que ver con las experiencias que nuestro invitado quiere, o tiene pensado vivir en nuestro Hotel. Preguntar, oír y actuar son las claves del éxito. El invitado nos guiara  hacia su experiencia y hay que estar atentos a todos los detalles. Un detalle insignificante para ti, puede ser el detalle más significante y determinante para nuestro invitado. 
Porque el Maestro nunca deja de ser discípulo y el Manager nunca debe de dejar ser invitado.Tenemos la obligación de ser invitados por una noche en nuestro propio Hotel. ¿Cuantos de vosotros sabéis que textura tienen vuestras sabanas, o con que suavidad envuelve los sueños  de nuestros invitados? Sino eres catador de tus propios vinos nunca conseguirás una buena cosecha.
Las experiencias son emociones y debemos de empezar a eliminar todas las barreras que nos impiden llegar a ellas.

 5 pasos experienciales para convertirte en un Hotel Anfitrión

1-Reinventa la Bienvenida, no pongas barreras entre el Anfitrión y su invitado. Elimina todo aquello que crea distancia entre ellos. Dedícale el tiempo a saber que experiencia quiere vivir, no a  meros tramites administrativos que con la tecnología puedes obtener con antelación. Añade a tu registro de reserva los datos de DNI  y solo compruébalo  a su llegada. 

2- No le hagas la cama, no sabes como y de que manera quiere envolver sus sueños. Pregúntale antes o en la Bienvenida. El invitado debe elegir la suavidad y textura de su descanso.Porque el invitado pasa el 90%  de su estancia en la cama, hazla que sea  sensorial. Y porque no, con más velocidad en la conexión  Wifi . 

3- No limites el baño a tu Invitado, que tu invitado eliga que tipo de baño o ducha quiere tomar. Darles opción de tipo de Ducha y porque no de ambientación musical.  Pregúntale en la Bienvenida que música quiere escuchar mientras toma un baño relajante. De esta manera te asegurarás que realmente sera sensorial y experiencial para nuestro invitado.

4-Ofrece una oferta de restauración acorde con las necesidades de nuestro Invitado. El servicio de Desayunos ya no tiene horarios, tiene momentos, por lo que es indispensable un servicio 24 horas Non Stop. Porque el horario del desayuno no depende de ti depende del país de procedencia.
Vivimos en una era donde la cocina se ha convertido en un arte y en un mundo de sensaciones experienciales, del gusto y los aromas. No ofrezcas menús confeccionados. Ofrece emociones. Menú del Mar, o menú de la Tierra sin más detalles que su nombre, ofrecerán más emoción e imaginación.

5-Porque la despedida siempre son duras, dedícale el tiempo a tu Invitado y ofrecerle un motivo para volver antes de su partida. Las ofertas hay que darlas en persona, no a través de redes sociales o mails persecutorios.

No te quedes en el pasado porque el pasado no ofrece ninguna emoción. Anfitrionate y anfitriona porque las experiencias son el futuro

                                                                                                                                  



sábado, 20 de septiembre de 2014

El Tornado Bemate

La Hoteleria esta sumergida en un continuo cambio, aclamada por nuestros invitados y demandada por sus necesidades. Pero el miedo no nos deja avanzar. Nos tiene paralizados y solo nos deja espacio para criticar a parte del sector que no tiene miedo sino valentía hacia el camino de la innovación.
Reinventarse en el sector ya no es un derecho es una imperativa obligación. Debemos escuchar a nuestros invitados, debemos preguntarles cuales son sus necesidades y ponerles una inmediata solución a su alcance.
Porque la razón es una sinrazón sino se tiene. El invitado demanda cambios, productos frescos, lleno de sensaciones y emociones. Una hoteleria experiencial a su alcance y que colme todas sus expectativas.
A Kike Sarasola fundador de Room mate no le debió paralizar. No le absorbió el "tornado" Airbnb que mientras arrasaba con plazas hoteleras dejaba a su paso un sinfín de criticas y mala prensa por parte del sector. Las amenazas son oportunidades de mejora y así debió de pensarlo Kike Sarasola. Escucho a su cliente, analizo sus necesiades y creo Bemate. Un producto híbrido: Entre La Hoteleria y el alquiler de apartamentos turisticos, pero con muchos extras, como si de un buen coche se tratara. Recepción 24 horas, consigna, servicio de restauración, servicio de  "taquilleria" cultural, y todo lo que uno pueda imaginar. Porque como dicen en roommate "usted lo paga y roommate se lo da".  Las experiencias no tienen limite pero si precio.
 Un sello de calidad les da la seguridad de poder ofrecer un producto único y con unos estándares de calidad acordes con su imagen. Testados por ellos mismos, te aseguran que lo que ves, es lo que vas a encontrar.
Quizás los críticos de Airbnb sean los nuevos asociados de Bemate. Ahora ya no es un amenaza, es una oportunidad de poder ampliar el abanico de experiencias de tus invitados a coste 0 de inversión y porque no un  buen aumento de la productividad.
Quizás, seas parte del nuevo "tornado" Bemate  que ahora si se lo va ha poner complicado a airbnb.
Los tiempos cambian y los Hoteles también. ¿ Quieres formar parte del cambio?

viernes, 19 de septiembre de 2014

EL FUTURO DE LA HOTELERIA

La era de los Hoteleria esta sumergida en constante cambio, donde lo inventado ya queda obsoleto y donde el presente se convierte en pasado en cuestión de segundos. La innovación parece teñirse con tonalidades de pánico  por la parte más conservadora del sector, miedosos de las nuevas tendencias y necesidades que proclaman cada vez una parte más mayoritaria de  nuestros invitados.
 La Hoteleria tiene la imperativa obligación de reinventarse sino tiene sus días contados, esta condenado a morir. No se como se denominará a la Hoteleria del futuro, pero estoy convencido de como se define en estos días No.
El diferencial del éxito y la supevivencia del sector se basará exclusivamente en la oferta de sensaciones experienciales, de las emociones y de la atención de nuestro invitado,sino solo seremos una tienda de muebles, donde nuestra tarifa sera el valor de nuestra cama.
Ser conocedor de los gustos, los hábitos y las necesidades de nuestros invitados son parcelas que ya podemos conocer y están abiertas  con carácter  público gracias a las Redes Sociales. En un futuro muy próximo la era Bigdata nos lo pondrá mucho más fácil. Donde el Científico de Datos, profesión de nueva creación, nos proporcionará todo lo que necesitamos saber para que la estancia de nuestro invitado sea inolvidable y donde el Facebook sera nuestro nuevo carné de identidad.
Los robots se han convertido ya en nuestros compañeros de trabajo y ya están en nuestros Hoteles y han llegado para quedarse.
Debemos ser conscientes que las nuevas tendencias "casadas" ya con las nuevas tecnologías nos están imponiendo y demanando cambios inmediatos dentro del sector. No debemos ser ciegos a dichos cambios sino buenos gestores y propulsores de estos.
Las tendencias, la economía colaborativa,la robótica y la figura del Anfitrión serán los pilares de mi blog .Donde semanalmente desde mi gran pasión por los hoteles daré mi opinión.